POURQUOI EST-IL PREFERABLE DE LAISSER UN TIERS RENEGOCIER VOTRE BAIL COMMERCIAL A VOTRE PLACE ?
L’immobilier d’entreprise est un domaine complexe où la négociation d’un bail commercial peut être un véritable défi. Pour s’assurer d’obtenir des conditions de location avantageuses, de nombreux locataires font désormais appel à des tiers spécialisés dans le domaine. Dans cet article, nous mettrons en lumière les nombreux avantages qu’offre cette approche. En faisant appel à un professionnel de l’immobilier d’entreprise, les locataires peuvent maximiser leurs chances de conclure des accords avantageux et donner une autre dimension à leurs démarches immobilières.
Donner une autre dimension au sujet immobilier
Faire appel à un conseil, c’est donner le signal à son bailleur que le sujet est important pour la société. C’est déjà la première étape de la négociation.
Expertise et connaissance du marché
Un conseil utilisateur a une connaissance approfondie du marché, des valeurs locatives et des tendances futures. Cette expertise permet de mieux évaluer la valeur d’un actif et de savoir si le loyer proposé est juste ou surévalué, ainsi que les potentielles marge de négociation.
Accès à des compétences en négociation
La négociation immobilière est un art en soi, et négocier un bail commercial requiert des compétences spécifiques. Les professionnels de l’immobilier d’entreprise sont formés dans ce domaine et maîtrisent les stratégies de négociation efficaces. Leur présence permet d’avancer les arguments adéquats au bon moment et d’obtenir des conditions financières avantageuses pour le locataire.
Amener le bailleur à se livrer
Le médiateur pousse le bailleur à se livrer afin de comprendre quelles sont ses problématiques et ses limites. En passant par un tiers, le bailleur pourra avoir une posture plus transparente. Ainsi le bailleur pourra remonter des informations qu’il n’aurait pas forcément donné à son locataire.
Accès à un réseau étendu
Les professionnels de l’immobilier d’entreprise disposent souvent d’un vaste réseau de contacts dans le secteur. Cette connexion permet d’accéder à des opportunités cachées, dites « off market », qui ne seraient pas accessibles autrement. De plus, ils peuvent entrer en contact avec des décisionnaires privilégiés, ce qui peut jouer un rôle crucial dans la réussite des négociations.
Approche neutre
En tant que tiers indépendant, l’intermédiaire est dépourvu d’intérêts personnels dans la transaction et n’a pas de passif avec le bailleur. Cela lui permet de fournir une perspective objective et impartiale, favorisant ainsi l’élaboration d’une stratégie de négociation rationnelle. Sa présence peut contribuer à dépassionner le débat, notamment dans des situations où les relations entre preneur et bailleur pourraient être tendues.
Gain de temps et d’efficacité
La négociation d’un bail commercial peut être complexe et chronophage. Faire appel à un tiers expert en immobilier d’entreprise permet au locataire de se concentrer sur son cœur de métier, tandis que le professionnel prend en charge les aspects liés à la recherche d’opportunités, à la négociation et à la rédaction du bail. Cette délégation de tâches contribue à gagner du temps et à optimiser les résultats.
Accès à des profils que le preneur n’a pas en interne
La rédaction d’un bail commercial est l’aboutissement d’une longue négociation ; qu’elle soit sur le montant du loyer mais aussi sur les clauses juridiques. C’est un processus complexe qui demande une expertise juridique pointue. Le cabinet Nerium met à disposition de ses clients des juristes spécialisés en baux commerciaux qui permettent de s’assurer que le bail est correctement rédigé et contient toutes les clauses nécessaires pour protéger les intérêts du locataire.