Avec 40 sites et une équipe agile, Aramisauto a transformé la gestion de ses baux commerciaux en un véritable actif financier. Découvrez comment les équipes immobilières d’Aramisauto ont pu optimiser leur parc immobilier et générer des économies significatives tout en renforçant la relation avec leurs bailleurs.
Eric Bollengier, Directeur immobilier d’Aramisauto, nous explique sa démarche et comment,
en s’appuyant sur l’expertise de Nérium, sa Direction Immobilière
a gagné en visibilité financière et en sérénité.
Le contexte : les baux commerciaux comme outils de rentabilité
“Avec une quarantaine de sites (agences commerciales, usines de reconditionnement, siège et plateau téléphonique), nous gérons un parc immobilier conséquent avec une petite équipe. Les sujets de négociation de baux, de pilotage financier et de relations bailleurs sont donc centraux pour nous, avec un objectif clair : contribuer à une meilleure rentabilité de l’entreprise.
En complément de l’accompagnement de notre cabinet conseil dans la relecture des baux, nous souhaitions aller plus loin : structurer une démarche globale, homogène et cohérente de renégociation, renforcer la visibilité financière du parc, harmoniser nos pratiques, et sécuriser nos relations bailleurs dans un contexte parfois exigeant.
J’avais entendu parler de Nérium via l’Agora des Directeurs Immobiliers et par quelques pairs dont j’ai le jugement en estime. Ce qui m’a convaincu, c’est :
- une équipe exclusivement composée d’experts,
- une vision de l’immobilier comme levier de performance globale,
- et surtout, une simplicité totale dans les échanges. En interne, une phrase revient tout le temps : « c’est facile de travailler avec Nérium ». Les discussions sont fluides, l’écoute est réelle, et on sent un engagement à nos côtés, pas une simple prestation.”
Optimisation des baux commerciaux : comment s’est déroulée la mission ?
“Certaines négociations ont été difficiles mais Nerium a parfaitement intégré une exigence essentielle pour nous : préserver et même renforcer la qualité des relations avec nos bailleurs.
Leur approche globale et structurée a contribué à renvoyer une image de sérieux, de cohérence et de professionnalisme de la part d’Aramisauto. Nos bailleurs ont perçu notre capacité à nous projeter sereinement dans la durée sans pour autant consentir des durées d’engagement longues et fermes sur l’ensemble des dossiers.”
Les résultats sur les baux commerciaux : renforcement du pilotage et réalisation d’économies
“La mission a eu plusieurs bénéfices majeurs pour Aramisauto :
Un renforcement du pilotage financier du parc
Nous avons désormais une vision consolidée des engagements, une meilleure lisibilité des conditions locatives et un suivi plus structuré. Cela apporte plus de fiabilité dans nos budgets et dans nos prises de décision.
Des économies significatives et mesurables
La mission a généré des optimisations financières importantes, directement contributives à la rentabilité de l’entreprise. Le modèle en success fees — où le risque est essentiellement porté par Nerium — a simplifié la décision initiale.
Une harmonisation nationale de nos conditions locatives
Le travail mené, notamment via l’élaboration d’un bail type, nous a permis d’avancer vers une cohérence contractuelle sur l’ensemble du réseau, ce qui était un objectif depuis longtemps mais qui manquait de temps en interne pour être engagé.
Une meilleure prévision des coûts et une fiabilité renforcée des budgets
Grâce à une structuration fine des données, nous avons aujourd’hui des projections plus fiables, une vision de long terme plus solide et un pilotage financier plus serein.
Une meilleure connaissance de nos bailleurs
Les échanges menés par Nérium nous ont permis d’obtenir une vision beaucoup plus fine des leviers, attentes et modes de fonctionnement de chaque bailleur. C’est un véritable actif pour la suite : cette compréhension enrichie nous aidera à piloter la relation sur la durée.
Un gain de temps précieux pour la direction immobilière
Il serait faux de dire que cela ne prend pas de temps : une mission sérieuse exige du suivi. Mais refuser de se lancer reviendrait à accepter ce que j’appelle le « coût de l’inaction », c’est-à-dire renoncer à des économies et à une meilleure performance sur plusieurs années faute de quelques jours d’investissement initial.
Enfin, Nerium a apporté :
- une expertise pointue,
- une capacité d’exécution supérieure,
- une méthodologie éprouvée, tout en me laissant pleinement dans mon rôle de directeur immobilier, garant de la cohérence stratégique et du pilotage interne.
En résumé : la mission a amélioré la connaissance de nos bailleurs, optimisé nos coûts, renforcé notre pilotage financier, harmonisé nos pratiques, fiabilisé nos budgets… et contribué directement à la rentabilité d’Aramisauto.
C’est pour toutes ces raisons que je considère Nerium comme un partenaire de long terme et que je les recommande à toute direction immobilière voulant gagner en efficacité, en visibilité financière et en performance. »
Présents dans six pays, Aramis Groupe est le leader européen de l’achat et de la vente en ligne de voitures d’occasion multimarques.
- 73 établissements et services professionnels
- 2 400 salariés
- 2,4 Md€ de chiffre d’affaires sur l’exercice 2025